近些年，隨著和_諧社會理念的逐步深入，人們對安全監(jiān)控系統(tǒng)的重視程度越來越高。目前，國家在全國范圍內(nèi)相繼啟動了平安城市、環(huán)保監(jiān)測、遠程教育等大型工程，與之配套的安防產(chǎn)品需求量逐年增加。在這種形勢下，眾多安防企業(yè)為了滿足消費者的需要，紛紛推出監(jiān)控、數(shù)字傳輸?shù)?a >產(chǎn)品。大量功能相似的產(chǎn)品涌入市場，使產(chǎn)品同質(zhì)化、薄利化的現(xiàn)象越來越明顯。
安防行業(yè)危機中逆勢上揚“從2006年開始，安防監(jiān)控市場一片繁榮，市場需求十分旺盛，很多經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商開始涉足這一領域�！睗嫌硬萍加邢薰究偨�(jīng)理于灃鑠介紹，伴隨著it技術向傳統(tǒng)安防領域逐漸滲透，監(jiān)控市場將迎來更為廣闊的發(fā)展空間。
濟南尤科數(shù)碼科技有限公司也是一家以監(jiān)控設備營銷、系統(tǒng)集成為主的公司，公司負責人任杰表示：“2005年至2008年，安防市場容量不斷增加，平均年增長率保持在20％％~30％％之間，即使在壓力陡增的2008年，監(jiān)控市場依舊保持著良好發(fā)展態(tài)勢�！�
一份安防行業(yè)的調(diào)查報告顯示，在平安城市、城市報警與監(jiān)控系統(tǒng)(“3111”工程)、奧運會、世博會等大型項目的推動下，2008年全國進入了安防設施建設的高峰期，行業(yè)整體發(fā)展的勢頭良好，市場總規(guī)模達到1500億元�！霸谠庥鼋鹑诤[的一年里，雖然有些客戶減少了安防監(jiān)控設備的采購規(guī)模和數(shù)量，但是隨著民用監(jiān)控市場的快速興起，民用領域呈現(xiàn)出火爆的銷售場景�！鄙钲诎哺褚暱萍加邢薰緷戏止靖笨偨�(jīng)理杜俊波認為。此外，安防系統(tǒng)集成工程的規(guī)模越來越大，行業(yè)集成項目的利潤仍保持在20％％~30％％之間，這個數(shù)字多少讓工程企業(yè)感到一絲欣慰。
民用化、數(shù)字化浪潮悄然來臨安防系統(tǒng)從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年的歷史，前期產(chǎn)品主要以模擬技術為主。后來隨著環(huán)境的變化，模擬系統(tǒng)的弊端逐漸凸顯出來，拓展空間十分有限。此時，快速發(fā)展的信息技術將安防行業(yè)推入一個全新的數(shù)字化時代。以網(wǎng)絡化和智能化應用為主的安防系統(tǒng)，突破了傳統(tǒng)的地域、時間限制，使技術人員能夠輕松實現(xiàn)遠程監(jiān)控和智能管理，開辟了安防監(jiān)控的新紀元。這種數(shù)字化的監(jiān)控模式符合行業(yè)客戶對安防系統(tǒng)高效、易用、便捷的管理需求，能夠在較長一段時間內(nèi)引領行業(yè)技術的發(fā)展方向�！�2008年，國內(nèi)安防市場明顯的特征莫過于民用市場的悄然興起。盡管民用市場上的產(chǎn)品銷量在整個行業(yè)中所占比例不大，但是其發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U�！庇跒栬p介紹，這兩年，安防監(jiān)控產(chǎn)品向家庭、民用市場逐漸滲透，去年安防個人市場的銷量同比增長10％以上�！皩τ诟叨说臄�(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品和系統(tǒng)工程來說，不少剛入行的集成商并非一帆風順，他們將面臨諸多挑戰(zhàn)�！倍趴〔ㄕf道。現(xiàn)在很多的系統(tǒng)集成商技術裝備一流，但是現(xiàn)場動手能力很差，缺乏真槍實彈的實踐經(jīng)驗。“我們之前遇到一家工程企業(yè)，由于缺少實踐經(jīng)驗，使客戶對其服務質(zhì)量十分不滿，工程企業(yè)終失去了這個大客戶�！庇跒栬p說道。
提高方案解決能力助推行業(yè)發(fā)展面對數(shù)字監(jiān)控市場廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)應該如何借助行業(yè)資源，提高自身的綜合實力，獲取更大的市場份額？
首先，“企業(yè)應該根據(jù)自身的實際情況和發(fā)展定位選擇適合的品牌和產(chǎn)品，解決產(chǎn)品選型的問題。”杜俊波認為，好的品牌或者產(chǎn)品，能夠為經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商提供強有力的質(zhì)量保障，避免后期出現(xiàn)的各種問題。
其次，資質(zhì)、技術認證問題是部分系統(tǒng)集成商進入高端市場的主要障礙。目前行業(yè)中很多系統(tǒng)集成商，經(jīng)驗不足，不具備相應的資質(zhì)，經(jīng)常被業(yè)主擋在工程門外�！跋到y(tǒng)集成商要想?yún)⑴c大型項目的建設，好的方式就是與大公司合作。因為有些大公司為了減少運行成本，會把部分項目轉包給合作企業(yè)�！庇跒栬p說到。
另外，借助廠家或者上游合作伙伴的力量解決數(shù)字監(jiān)控工程中出現(xiàn)的兼容問題。很多企業(yè)為了獲得壟斷利潤，產(chǎn)品開放性有限。在同一工程中采用多家的產(chǎn)品，容易出現(xiàn)不兼容的問題。因此，系統(tǒng)集成商需要充分了解當前市場上主流產(chǎn)品的性能參數(shù)，在此基礎上借助上游廠家的技術力量，解決各設備之間的兼容問題，比如改動硬件或者軟件設備參數(shù)，使其可以同別的設備通用。
后，銷售人員應該根據(jù)現(xiàn)在的實際情況，轉變營銷思路，充分認識到數(shù)字監(jiān)控不再是單純的硬件產(chǎn)品銷售，而是由系統(tǒng)集成商的解決方案推動的一系列產(chǎn)品銷售活動。任杰認為，越來越多的行業(yè)客戶希望系統(tǒng)集成商為其提供一套有針對性、易于實施的方案。反之，就算產(chǎn)品的性能再好、價格再低，也不會受到消費者的青睞。因此，工程企業(yè)的技術人員應該加強專業(yè)學習，努力提高自己的現(xiàn)場解決能力，為用戶提供更專業(yè)、便捷的服務，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟效益。王彥輝
